O rugido de um motor V8, uma carroceria imponente e o consumo generoso de combustível. Por décadas, esses foram os símbolos inequívocos de luxo e status no mercado automotivo. Mas uma transformação silenciosa e poderosa está redefinindo o que significa possuir um carro premium no Brasil. A sustentabilidade deixou de ser um diferencial para se tornar o próprio luxo.
Essa mudança de paradigma não acontece por acaso. Ela reflete uma alteração profunda no perfil do consumidor de alta renda, especialmente entre millennials (nascidos entre 1981 e 1996) e a geração Z (de 1997 a 2012), que começam a dominar o mercado de veículos premium. Para esse público, ostentação e consciência ambiental não são conceitos antagônicos. São complementares.
A Lexus, marca premium da Toyota, entendeu essa transição antes de muitos concorrentes. Enquanto fabricantes europeus tradicionais ainda mantinham linhas de modelos exclusivamente a combustão em seus portfólios, a marca japonesa fez uma aposta ousada: eletrificar 100% de sua linha no Brasil. Um feito atingido em 2020.
As vendas da Lexus por aqui cresceram 29% em 2024, totalizando 1.101 unidades. Para 2025, a marca projeta vender mais de 1.500 veículos. No primeiro semestre, conquistou aumento de 16,6%. Para se ter ideia, o segmento premium cresceu em torno de 5%, mais que a média do mercado de veículos leves, que avançou apenas 3%.
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O avanço da Lexus tem sido impulsionado pela expansão da rede de concessionárias, o foco em modelos eletrificados e pela maior aceitação da marca no segmento de luxo, que valoriza exclusividade e sustentabilidade. A chegada de novos modelos também contribui para ampliar a demanda e impulsionar as vendas. Já é oficial que o RZ, primeiro 100% elétrico da marca no País será lançado ainda este ano.
Híbridos: a solução ideal para o Brasil
A estratégia da Lexus tem outro acerto: a escolha pela tecnologia híbrida. Num país com infraestrutura de recarga ainda em desenvolvimento e com uma matriz energética diversificada, os híbridos representam a transição perfeita, porque combinam a autonomia e praticidade do motor a gasolina com a eficiência e redução de emissões da propulsão elétrica.
A marca comercializa no Brasil apenas veículos eletrificados, com duas modalidades: os híbridos convencionais (autocarregáveis) e os híbridos plug-in.
“Embora a sustentabilidade seja um valor crescente, o que mais pesa na decisão do nosso cliente hoje é a eficiência, a economia e a tecnologia embarcada”, explica Aibool Orlandini, gerente geral da Lexus Alphaville. “São clientes que buscam inovação, conforto e inteligência automotiva, e encontram tudo isso na experiência de dirigir um Lexus.”
O perfil do consumidor Lexus
O perfil predominante dos clientes Lexus está na faixa dos 45 anos ou mais, pessoas com carreira e vida já bem estruturadas, que buscam sofisticação com discrição. “São consumidores exigentes, que não abrem mão do luxo, mas valorizam igualmente qualidade, confiança e durabilidade”, destaca Orlandini.
Um exemplo dessa confiabilidade é o reconhecimento da Lexus pela JD Power como a marca com menor índice de falhas após três anos de uso, o que reforça o cuidado e a credibilidade dos veículos.
A eletrificação é cada vez mais aceita. “A maior resistência à eletrificação já foi superada. A mídia especializada tem contribuído bastante nesse processo, informando bem o consumidor”, afirma o gerente. “Quando ele chega até nós, já vem com interesse genuíno nos eletrificados. Nosso papel é reforçar a experiência, oferecendo test drives e esclarecendo dúvidas.”
O consumidor consciente como formador de tendências
Pesquisas recentes mostram que millennials e geração Z valorizam a sustentabilidade e a consideram um fator decisivo em suas escolhas de consumo, mesmo em categorias de luxo. Esse público cresceu em meio a debates sobre mudanças climáticas, pegada de carbono e responsabilidade ambiental. Para essas gerações, dirigir um carro que polui menos é a afirmação de valores.
Essa mudança está remodelando todo o mercado. Montadoras que antes resistiam, agora correm para anunciar suas próprias linhas eletrificadas. A sustentabilidade virou vantagem competitiva.
O movimento em direção à eletrificação é a resposta ao consumidor e também a antecipação de um futuro regulatório próximo inevitável. Diversos países já anunciaram prazos para o fim da venda de veículos exclusivamente a combustão, e o Brasil discute metas cada vez mais ambiciosas de redução de emissões.
Um estudo de descarbonização que será apresentado na Cop30 por marcas associadas à Anfavea evidencia que o tema saiu da esfera do debate para a ação concreta.
O luxo redefinido
Para o cliente Lexus, luxo vai além do status. “Ele é percebido em cada detalhe: no acabamento, no silêncio da cabine, na suavidade da condução e, claro, na exclusividade”, descreve Orlandini.
Entre os modelos mais procurados na recém-aberta loja de Alphaville estão os da linha RX, especialmente o RX 500h, que une potência, luxo e inovação. O NX 350h também é destaque, um SUV sofisticado com ótimo custo-benefício. Ambos representam bem a proposta da Lexus: veículos silenciosos, confiáveis, tecnológicos e com design marcante.
Um grande diferencial da Lexus é a garantia de até 10 anos para toda a linha, algo raro no segmento premium. Além disso, as revisões têm preços tabelados e bastante acessíveis se comparados à média do mercado, o que reforça o compromisso da marca com a confiabilidade e o pós-venda.
O timing perfeito
Ao apostar na eletrificação total de sua linha, a Lexus surfa uma onda que ajudou a criar. A marca chegou ao momento certo, quando o consumidor premium brasileiro estava pronto para essa transição, mas a oferta ainda era escassa.
A Lexus vende carros com uma proposta de valor que ressoa com os anseios de uma nova geração de consumidores: é possível ter exclusividade, desempenho, conforto e, ao mesmo tempo, fazer escolhas mais conscientes.
E a sustentabilidade como símbolo de status não é uma tendência passageira. É a redefinição do que significa luxo no século 21. Marcas que entenderem isso primeiro estarão na dianteira de um mercado que só tende a crescer.
Afinal, no novo paradigma do consumo premium, o verdadeiro luxo é poder escolher o futuro que queremos construir.
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