Empresa: CATARINA
Descrição da Vaga
Principais Responsabilidades:
Realizar prospecção ativa de novos clientes B2B (indústria para indústria), visando a expansão da carteira e o crescimento sustentável do negócio.
Gerenciar e desenvolver a carteira de clientes ativos, identificando oportunidades de upsell, cross-sell e novos projetos.
Identificar as necessidades dos clientes, entendendo suas demandas técnicas e comerciais, atuando de forma consultiva para fidelização.
Planejar e executar visitas comerciais, apresentando soluções em embalagens plásticas e fortalecendo o relacionamento com clientes e prospects.
Manter relacionamento próximo com áreas internas (PCP, Produção, Qualidade, Logística e Pós-Vendas), garantindo alinhamento, aprendizado contínuo e excelência no atendimento ao cliente.
Estar presente no escritório sempre que não estiver em visitas externas, participando de reuniões, treinamentos e da rotina comercial, absorvendo a cultura e os processos da empresa.
Acompanhar tendências de mercado, concorrência e movimentações do segmento industrial, contribuindo com insights estratégicos para a área comercial.
Registrar, atualizar e acompanhar negociações, oportunidades e pedidos por meio do CRM, garantindo organização, previsibilidade e gestão do funil de vendas.
Conferir pedidos de clientes, assegurando o correto envio para aprovação e posterior liberação para produção.
Apoiar eventuais visitas técnicas para resolução de ocorrências relacionadas às embalagens, atuando como elo entre cliente e empresa.
Requisitos:
Morar na Zona Oeste de São Paulo/SP
Experiência comprovada em vendas B2B, preferencialmente no segmento industrial.
Forte perfil comercial, com foco em resultados, metas e performance.
Organização, disciplina e capacidade de gestão de agenda e prioridades.
Conhecimento intermediário em Excel (controles, relatórios, análises básicas).
Experiência com CRM.
Habilidade para trabalhar com metas, indicadores e acompanhamento de resultados.
Veículo próprio e disponibilidade para viagens e visitas externas.
Disponibilidade para atuação presencial no escritório quando não estiver em campo.
Formação:
Ensino superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
Desejável especialização ou cursos em Vendas, Negociação ou Gestão Comercial.
Número de vagas: 1
Tipo de contrato e Jornada: Efetivo – CLT – Período Integral
Área Profissional: Gerente em Comercial, Vendas – Atendimento
Exigências
– Escolaridade Mínima: Ensino Superior
Habilidades
Administração de vendas
Atendimento ao cliente
Prospecção
Relacionamento