Empresa: Bittencourt
Cidade: Barueri
SOBRE A VAGA:
Buscamos um(a) vendedor(a) hunter com perfil caçador, que tenha prazer em prospectar, abrir portas e fechar negócios. Não é uma vaga para quem quer atender carteira passiva — é para quem quer construir resultado do zero, todos os meses.
Você será responsável por captar novos clientes empresariais, desenvolver relacionamento comercial consultivo e converter oportunidades em receita recorrente para a empresa.
RESPONSABILIDADES:
Realizar prospecção ativa B2B (cold call, cold mail, LinkedIn, visitas, networking, eventos)
Construir e gerenciar a própria pipeline de oportunidades
Conduzir reuniões comerciais de descoberta, apresentação de proposta e negociação
Mapear decisores em empresas de pequeno, médio e grande porte
Negociar e fechar contratos, garantindo margem e previsibilidade
Manter CRM atualizado com disciplina (forecast, follow-ups, próximos passos)
Reportar indicadores semanais: nº de contatos, reuniões agendadas, propostas enviadas, contratos fechados
Participar do desenho da estratégia comercial e dar feedback de mercado
REQUISITOS OBRIGATÓRIOS:
Experiência comprovada em vendas B2B com captação ativa (mínimo 2 anos, mas o que importa é o histórico de resultados)
Domínio do ciclo completo de vendas: prospecção ? qualificação ? proposta ? negociação ? fechamento
Conforto absoluto com cold call e abordagem fria — sem aversão a "não"
Capacidade de articular discurso consultivo, entendendo a dor do cliente antes de oferecer solução
Boa redação para e-mails comerciais e mensagens no LinkedIn
Organização com CRM (Pipedrive, RD Station, HubSpot, Salesforce ou similar)
Disponibilidade para reuniões presenciais na Grande SP quando necessário
DIFERENCIAIS:
Carteira ativa de contatos B2B em empresas da Grande São Paulo
Experiência prévia vendendo serviços recorrentes / contratos de longo prazo
Vivência em PMEs e em contas maiores (já que atendemos mix de portes)
Conhecimento em metodologias como SPIN, Sandler, Challenger ou GPCT
COMPETÊNCIAS COMPORTAMENTAIS:
Resiliência: encara rejeição como parte do processo, não como problema pessoal
Autonomia: não precisa de alguém em cima para produzir
Hunger: quer ganhar dinheiro e entende que comissão é consequência de volume + qualidade
Disciplina: bate meta de atividade mesmo nos dias ruins
Curiosidade comercial: estuda o cliente antes de ligar
Comunicação clara: vai direto ao ponto, sem rodeios
MODELO DE REMUNERAÇÃO:
Trabalhamos com modelo flexível — CLT, PJ ou autônomo comissionado puro. O pacote é desenhado caso a caso, conforme experiência, carteira que o candidato traz e modelo de dedicação.
ESTRUTURA GERAL:
Fixo (negociável conforme perfil) + Comissão agressiva sobre vendas fechadas
Bônus por superação de meta
Sem teto de comissionamento
Para perfis sêniores com carteira ativa, avaliamos modelos com fixo menor e comissionamento ainda mais agressivo.
Número de vagas: 1
Tipo de contrato e Jornada: Efetivo – CLT – Período Integral
Área Profissional: Consultor em Comercial, Vendas – Venda Interna
Exigências
– Escolaridade Mínima: Ensino Superior
Valorizado
– Experiência desejada: Entre 3 e 5 anos
– Habilitação para dirigir (Categoria A, Categoria B)
– Veículo próprio
Habilidades
B2b